现在家具门店最大的痛点就是客流量了。近些年，家具销售市场发生了重大变化，传统渠道经销商感到生意越来越难做，家具销售渠道正在发生六个方面的变化： 传统渠道的升级与细化; 网络渠道分流客户; 出现线上引流、线下体验的新营销模式; 专业化的独立网络渠道; 传统卖场的转型升级以及拓展新的领域; 移动互联网的发展，导致客户进一步分流。

分析“拎包入住”所需具备的硬核能力，首先要理清“拎包入住”的概念。 拎包入住，是为业主提供的一种硬装及软装一体化居家解决方案，是“装修+主材+家具+软装+家电”的真正一站式精装。它提供从室内设计、装修主辅材、家具，到装修施工、软装、家电、植物景观的一站式服务，让业主真正只需带个人生活用品即可完成入住。 真正的整装不是简单的产品套餐打包与联单销售，而是以家为中心，提供从设计、材料、施工、家具到软装配饰的全套解决方案。

过去，人们都是制作或买卖单件衣柜等家具。这样的一个好处是消费者可以根据自己的经济和户型情况，自己喜欢的单品，从沙发到茶几，再到衣柜等，一件件的挑选，最终组成一个完整的家。但这种方式也越来越开始暴露它的一些缺陷。比如，在工作和生活节奏日渐加快的今天，一件件的去现场对比、挑选家具，是件很费精力的事情。更不用说前期的装修过程，更是复杂无比。

只要是企业，都要高度关注「成本」。一是，做所有的经营都要依赖于投入。二是，能否在这个行业中有相对优势，很大程度上拼的是成本。 成本的本质，是一种价值的牺牲 当我们在考虑成本投入的时候，首先考虑的不应该是投入多少钱，而是投入价值，损耗越多价值损耗越大。它本身就是整个商品价值的构成部分。 而最敏感的一个成本就是时间成本。有人问我为什么可以做那么多事？是因为我对时间成本的尊重程度超过了其他。在成本上，如果没有一个很好的设计，牺牲的其实是价值。